读《让大象飞》有感

发表于 2018-11-29 | 分类于读书笔记 |

概要

一个企业从寻找方向，组建团队，打造产品，锁定市场，快速迭代几个方面，如何将创新的理念融入其中。

感受

以前一直以为创新是一种个人行为，是一种无迹可寻的灵光乍现，但是读完这本书后，才知道大部分的创新来自对业务的深入理解，来自对于用户行为的细致观察，以此为基础，满足或者更好的满足用户的需求，这才是实用的创意。
书里还讲了很多互联网公司成立之初背后的故事，很有意思，也很值得去深入思考。

阅读目的

1.创业公司的难点是什么
它并不是创造力、团队、客户、产品或者技术，它是时机。在正确的时间拥有正确的东西才是最重要的。那么你又如何来为一件成功的产品确定恰当的时机呢？你需要观察浪潮。你需要在恰当的时间跟上浪潮的速度。这里的浪潮通俗意义上讲，就是用户暴露的需求。

2.如何辨别下一个10亿美元的机会或者公司
对于可能成长的不同小公司投入有限的资金。而判断小企业能否成长的关键是你一定要关注细节，彻底搞明白该创业公司业务的核心机制，仔细分析你获得的所有数据，然后以此来推断这一机会是不是真的足够大

3.创业公司进行创新的方法论

诘问法正是创新过程中一个不可或缺的部分，比如你可以对你眼前任何东西提出这样的问题：为什么那东西是现在这个样子的？

作者

Steve Hoffman是硅谷著名创业家、天使投资人，现任Founders Space联合创始人，喜欢被人称为Founders Space的船长。
Hoffman毕业于加州大学电子工程专业，并在南加州大学取得电影电视硕士学位。他在新媒体影视、手机游戏发行研发，互动娱乐传媒领域有丰富的创业、投资经验。他曾任好莱坞领先的电视互动娱乐工作室Spiderdance的CEO，服务于美国NBC，威亚康姆, 时代华纳 , TBS电台, GSN游戏秀和 AE艺术娱乐频道。在Sega做过游戏设计师，也是美国新媒体顾问委员会管理层成员。

摘记

技术并没有你以为的那么重要

当新技术的压路机向你碾压过来时，如果你不能成为压路机的一部分，那么你就只能成为路的一部分。

通常来讲推出新技术的企业或个人并不能从该项技术中获益；真正获益的是那些看到了新技术的市场机会并扑向新技术的创新人士

发明者把新的科学和技术带入这个世界，而创新者利用这些新技术开启全新的商业机会。

将初创团队成员控制在5人以内

初创企业同样如此。因为没钱，他们常常无力发明新的技术，也因此会更倾向于用全新的方式来使用现有的技术和工具，创新就源自这样的过程。

如果你花太多的时间思考一件事，那么你永远也无法做成这件事。

如果机会不来敲你的门，那你就建一扇门。

关于风投的一些知识

事实上只有两种真正意义上的商业模式：要么你的顾客付钱给你，要么某个广告商付钱给你。

没有风险投资人会投资一家中小企业

大型基金有太多的钱需要进行投资。任何基金本身有着自己的投资人，而那些投资人一直都在向基金索取大额的回报。这些LP（有限合伙人）并不想让风险投资人在他们的钱上静坐10年，他们支付高额的管理费用并不是让他们来干这个的。他们希望所有的钱都能尽快地找到投资的方向，一般来讲这个时间应该是在三年以内。

在整个风险投资行业光谱的另一端是天使和种子期投资人，他们的商业模式并不需要独角兽。一个较小的退出就已经足够了，因为他们通常不会占据董事会的席位，而且一般仅在早期、当企业估值还比较低的时候才会投入相对较小的金额

企业是资本的另一个来源。和天使投资人以及风险资本不同的是，它们一般不是很关心回报。大多数企业更为关注的是战略价值，它们倾向向那些能够为企业的核心业务带来重要价值的初创企业进行投资

没有人从一开始就可以断定一个企业是否成功，预测未来几乎是不可能的事。我们需要的是谨慎、争辩和探讨

创新是一个过程，需要时间来令其成熟，但他们的管理团队太急于求成，把任何不具有改变世界愿景的项目都过滤掉了。但正如你现在已经知道的，有大的构思并从小处着手才有可能获得最后的成功，而不是相反。

几乎所有能建立起10亿美元业务的创意在开始的时候看上去就像是一个2亿美元的构思

这样当初创企业开始表现出起飞迹象的时候，他们就能帮助引进更多的投资人，并行使他们按前期投资比例所获得的权利来追加更大额度的资金。在风险投资的世界，这就是小创意如何转变成为大机会的方式。

投资企业时需要重点关注的事情

你只需要有100个人能真正热爱你所做出来的东西，而不是有100万人说他们有点喜欢。”

其中的关键是你一定要关注细节，彻底搞明白该创业公司业务的核心机制，仔细分析你获得的所有数据，然后以此来推断这一机会是不是真的足够大。这里没有捷径可走。

决定方向前一定要有一个谨慎、合理的商业模式，而不要照搬书本。

我们所拥有的最大的过滤器正是我们的世界观。这一处于核心的、对一切均有着支配地位的信念系统主导或干预了我们如何来看待政府、宗教和社会。基于我们的世界观，我们会选择接受、重塑或者放弃一条新的信息

“任何设想可能只是在一个特定的时间段内才成立的。”事实上所有的商业设想都基于过去的经验。我们需要不断地搜集最新的数据，重复测试我们的设想，并确保我们的业务基础依然坚实而牢固。大多数企业失败的首要原因是它们的一个关键商业设想已不再有效。

霍夫曼船长的方法：列出清单，然后提出挑战

他们手上有什么数据能证明这些信条或设想是正确的吗？有没有任何能够支撑这些商业设想的证据？数据可靠吗？以及这些数据是如何得来的？我要求他们对商业计划书，以及其他任何对他们的商业策略和成功起到关键作用的文件，也做一遍同样的梳理工作。

有些最为有效的“有针对性的原型”并不涉及任何硬件或者软件。“有针对性的原型”可以是一次口头上的宣传，也可以是用笔和纸进行的展示或演讲。

用户的建议正是创新的灵感来源

无论什么时候只要你的团队看到客户越来越沮丧，那么这就是一个你绝不想错过的机会，每一个突然冒出来的烦恼都是创新肥沃的土壤，是你的团队需要去耕耘的。你应该训练你的团队始终保持敏感、勤做笔记，并愿意就任何事情展开讨

你的创新团队需要明白，创新并不等同于你能想出些什么高招来，创新更像是做一个侦探：搜集证据、与客户面谈，并把隐藏起来的真相拼接在一起。顿悟和来自神灵的赐福很少会导致创新的出现。真正有用的是发展你的观察技巧，这包括学习如何倾听、提出正确的问题、找出如何才能拿到所需数据的方法并正确地分析这些数据。

数据在创新中的作用

没有数据，你只不过是另一个持有这一观点的人而已

数据是很关键的东西，没有数据，你的团队所谈论的只不过是胡乱的猜测，并将不可避免地浪费大量的时间和金钱

如何搜集数据？
谷歌关键词工具，谷歌趋势，朋友和家庭，客户访谈，博客和社交网络，分析竞争对手

聪明的企业更为关注价值而不是金钱。它们愿意牺牲短期的营业收入增长以换取长期的市场主导地位

创新的敌人是恐惧

在本章中，我会解释为什么恐惧是创新的死敌。无论你是为初创企业工作还是为大企业工作，如果你让恐惧占据了你的内心，那么你做出再大的努力也终将无济于事。

问题是商务人士并不是科学家，他们对于自己的声誉非常在乎。声誉才是最重要的，真相则在第二位。在商业世界，失败会被人看不起。

通常来讲，从上一次的失败中所获得的数据和对问题的深刻理解将会导致下一次的根本性突破。

技术日新月异的时代，速度意味着一切

对于任何创业者来讲，速度都是一个非常重要的问题。如果你想让你的宏伟梦想在很短的时间里就能起飞，那么你就需要跑得很快

调研、演示以及原型机只能让你对客户想要些什么有一个大致的概念。任何人都会有自己的想法，但是当你亲眼看到你的客户在现实中是如何使用你的产品的时候，真正的学习过程也就开始了

通过这个故事我想告诉你的是当你在森林中迷路时，放弃那些行不通的主意是非常重要的，但绝不要放弃进行各种尝试。哪怕你感到你好像在走回头路，你还是应该继续坚持闯出一条新的道路，直到你寻找到自己的出路。

基于echart实现动态加载微信云平台数据库的数据

发表于 2018-09-20 | 分类于技术实践 |

微信小程序的云开发平台提供了三个基础能力：数据库、存储和云函数。我们这次利用微信小程序的云平台数据库的数据，通过echart这个前端可视化框架，实现百度2016、2017年每个季度的营收数据展示。

微信的云数据库是JSON 数据库，顾名思义，数据库中的每条记录都是一个 JSON 格式的对象。每一张表可以看成一个 JSON 数组。这里吐槽一下csv导入功能，本想用 csv 文件中数据直接导入导数据库，但是微信默认每一列都是关键字，不能有重复的值，而且像 12.5 和 12 这样值都被认为是相同的值，所以只能老老实实用微信的编辑工具手动录入数据。记得一定要录入 _openid!

关于数据的获取

微信提供了数据库的异步接口

function () {
var that = this
db.collection('todos')
  .where({
    company: 'baidu'
  })
  .get({
    success: function (res) {
                ...
                }
       })
}

关于数据的动态加载

echart 的官网给出的例子是静态数据的展示，如果要展示动态数据，需要使用懒加载的功能。在 onLoad 阶段再从数据库读入数据，然后初始化图表。

getData: function () {
    var that = this
    db.collection('todos')
      .where({
        company: 'baidu'
      })
      .get({
        success: function (res) {
          // res.data 是包含以上定义的两条记录的数组
          var dic = {};
          var arr = [];
          var data = {};
          var re = res.data;
          for (var i = 0; i < re.length; i++) {
            dic[re[i]['season'] + '-' + re[i]['year']] = re[i]['earning']
          }
          console.log(dic);
          for (var year of ['2016', '2017']) {
            var xAxis = ['Q1', 'Q2', 'Q3', 'Q4']
            for (var i = 0; i < xAxis.length; i++) {
              var index = xAxis[i] + '-' + year
              if (index in dic) {
                if (dic[index] == null) {
                  arr.push(null)
                } else {
                  arr.push(dic[index])
                }
              }
              
            }
            data[year] = arr;
            arr = [];
          }
          console.log(data);
          that.data.line = data;
          try {
            that.init_echarts();//初始化图表
          } catch (e) {
            console.log(e)
          }
        }
      });

  },
  //初始化图表
  init_echarts: function () {
    this.echartsComponnet.init((canvas, width, height) => {
      // 初始化图表
      const chart = echarts.init(canvas, null, {
        width: width,
        height: height
      });
      canvas.setChart(chart);
      chart.setOption(this.getOption());
      // 注意这里一定要返回 chart 实例，否则会影响事件处理等
      return chart;
    });
  }

最后的效果图

需要注意的问题

1.使用 echart 的时候需要修改app的css样式，不然展示不出图表。

2.关于数据的动态加载，有另一种方案，就是把读取数据的过程放在初始化函数中执行，然后把读到的数据放在一个全局变量中。这种方案有一个问题，echarts 的初始化函数和全局初始化函数同时执行，不分先后，不能实现读到数据。

3.在 coding 中会遇到 TypeError:xx is not a function 的问题。这时要在函数一开时的地方使用var that = this;，然后使用that调用数据

读《全栈市场人》的收获

发表于 2017-03-21 | 分类于读书笔记 |

初探互联网

介绍了一般互联网公司的职位和日常工作。虽然自己也在互联网公司工作，但让自己介绍所有工种的职能，估计自己也说不全。比如BD这个职位，以前身边的一个同事就是做这个职位的，有时坐班有时出差，偶尔会去一些大会做主持。看过这本书之后才知道BD的全称是Business Develop（商业拓展），工作的核心围绕着资源置换展开，以提高产品流量为目的。

对比传统行业，书中也做了一个有趣的类比，互联网公司就是一家餐厅，CEO是餐厅老板，产品人员是餐厅的设计师，他要根据客人要求、本地风土人情设计出合适的菜品，运营是餐厅的大堂经理，负责送餐和日常餐厅保洁，市场（或者说是营销）负责餐厅的宣传，会四处做做广告，而研发则是最终操刀的厨子。总之，研发+产品+运营+市场是一个互联网公司的4大主力职位

技能养成

文笔

写文案前要明确目标
写需求的套路：1.页面的功能和要求；2.页面的跳转逻辑；3.数据的支撑
做事之前要有一个大纲，也要准备一个Plan B以备意外情况的发生

技术

修图、制作H5页面

沟通

情商高。平时就要注意维护，同事间、上游供货商、媒体渠道

塑造个人品牌

注意社交帐号的维护，知乎、微信（注意排版、字体小5号）、微博
注意自己经手项目的总结和复盘

学习

找灵感：TOPTS、梅花网
做市场，说穿了是做征服人的工作，所以了解传播效应、了解人的心理是本质的出发点。推荐《乌合之众》

数据

百度/google/腾讯统计

案例

百度关于“优衣库事件”的公关。<寻找美好的总能超越荒谬的>

其他

公关行为的本质试讲你想要传达的信息，经过包装处理，在通过你想要的渠道传递给你想要传递的你群，并让他们接受你的信息以及做出你期望的反应（提升好感、引导行为）

直播文化，不过把从前游戏打的帅的人背后总有一堆人站着围观的场景，路边树荫下下棋的大爷背后一堆人指点的场景被平台聚集和放大了。

最近一直在想为什么陌陌的营收能突然有6倍的增长，这或许解答了我部分的疑惑吧。

Anyway，花了一周的时间读完了《全栈市场人》这本书，以上就是自己的收获吧，总体而言，还是一部不错的了解互联网市场岗位的入门书。最后吐槽一下，书的后几章每一个小节的安排有些随意，之间没有什么必然的联系，像是单独的文章硬生生的攒在一起；而且书中的配图质量以及配图和文件之间的关系也有些模糊。